属于一个偶然的机会，做淘宝也有好几年了，直通车线上的课程，线下的课程都听过学过，但是到自己操作的时候还是不顺手，想来想去，可能是没有系统化的学习一次，以前学习的知识可能碎片化的比较多。

老师这次讲的——开车是一门学问，基本帮我们梳理了直通车具体操作的一个体系，免费流量，如何提高投产比，选款测图，点击率，智能计划，定向，有想学习直通车的可以关注下老师的这个课程有回播！

这次课程学习下来，我个人比较好的体会是：投产比的优化和关键词的筛选。如何优化投产比，就需要我们计算自己的利润率，知道自己的盈亏平衡值：

ROI盈亏平衡=1/利润率

这个公式相信大部分开了直通车的都知道，但是真正去关心这个指标的，不一定了，至少我开车真的很少关注这个，其实也是不知道怎么去优化，老师告诉我们，计算我们的ROI盈亏平衡值，根据这个平衡值，来优化我们的ROI，投产比赚钱的提高出价，投产比亏钱的降低出价：（注意：我们不能每天都是调整，需要以一个周期来看，比如7天，调整后看数据，不要频繁去调整投产比）

图一： 2018-12-13——2019-01-10调整前数据

图二：2019-01-11——2019-01-25调整后数据

我的投产到2基本就盈亏平衡，虽然目前我的还是亏钱的，但是在短时间内就提升了一倍，同时相比较自己以前不知道如何优化，这已经是很大进步，还要努力学习才行！

其次关键词这款的优化，其实我一直很纠结关键词究竟选择多还是少，以往我开车关键词开的都不多，因为我加了很多关键词进来，大部分都点击很少，展现的也不大，最后删除剩很少的关键词，最后是点击单价过高，成交不稳定，花费大，效果差。这次老师的流量补充计划，给了我一个提示，我们刚开始建推广计划，其实你无法确定那个关键词对你有用，是你需要的，那个关键词对你无用，是不需要的，我们只有全部用，在推广过程中用数据说话，这个是最有效的方式

上图为我一直在推的计划，只有20-30个关键词，老师告诉建立的计划(下图)用了200个关键词，但是投产比相差很大，两个计划截取的时间相同，词少的计划只有1.32的投产比，词多的有1.85的投产比。

 

       做淘宝是一个需要不断学习的过程，淘宝上面关于直通车的课程很多，但是关于开车一个整体体系思路的却少之又少，蛋蛋老师的课程就是一个完整的操作思路，相信能给迷茫中的我们指明一个有用的方向，最后感谢万堂书院，感谢蛋蛋老师！