地推的前世今生

电商地推最早是在2016年下半年开始，当时部分讲师带领一些商家私下开始做，后来发现这种玩法效果非常好，慢慢拓展开来。

在2017下半年，在平台放单的基本上必死，老客户玩法模式逐步失效，商家们逐步开始接受地推模式。年底淘宝意识到有电商地推存在，并进行了一轮打击，基本上把扫码模式、关键词卡位与卡首屏模式的地推干掉了绝大部分。

2018年，整个电商地推开始盛行，这个时候随便几个人搭一个草台班子就号称可以做地推，乱象丛生、到处都是各种陷阱与欺骗，各种包赔、难以想象的超低价地推都出来了。

虽然有不少商家经常被抓，但是因为不少商家确实利用地推挣到了钱，导致更多商家相信。比如说我们有一个商家就是因为2018年一年都没有被抓，挣了将近8000万。所以即使很多商家地推被抓了，还是很相信这种方法，商家们还是感觉自己会找到信得过的地推服务公司。

2018年8月开始，搜索反作弊系统已经能够查到传统的地推维度了，淘宝迫于下半年GMV压力，不敢打的太严重，除非那些问题明显的地推才会被抓。在年货节前后，搜索反作弊系统针对地推启动一轮小规模打击，这个时候有一波商家被抓，只是快过年了大家没有感觉。

今年基于315，反作弊系统直接启动，很多还蒙在鼓里的地推公司全部倒下。

广州的一家地推公司，2月中旬还有100多人上班，到3月9日的时候包括他们老板就只有13个人了，所有服务店铺全死。不少地推公司甚至直接关门，微信号注销不干了，反正大家也找不到他们。其实，真正的电商地推早已不是商家想像的那么简单：没有足够的管理能力、足够的规模体量、良好的分配体系、精确的操作逻辑与算法、以及对电商平台的足够了解与预知，怎么可能不出事。

这本来就是一个猫抓老鼠、老鹰捉小鸡的故事。猫和老鹰在不断优化，老鼠和小鸡一直维持原样，必死无疑。

地推三大骗局

欺骗指数：★★★★★

所有商家都希望看到这样的字眼。最近一篇“上千卖家累计被骗3000万、淘宝代运营坑过你吗？“的文章引起热议。所有的骗子代运营都会给你最好的承诺，甚至承诺你一年包卖多少销售额，一交钱后全变了。真正正规、有规模的代运营公司，没有一家敢承诺包销售额、包有效果的。

很多商家看到上面的降权包赔广告很放心，实际上凡是打类似这种广告的，你店铺不出两个月必死，能活两个月已经是万幸了。真出了事情，要么那个人跑了、联系不上了，要么他核算下，感觉可以稍微赔你一点，反正他有一万种理由回复你，甚至根本不理你。

给大家讲一下他们的财务核算逻辑：

其实有非常多的地推公司、还有一些所谓的电商学院，都是这么玩的，他们不管商家死活，也不怕名声搞臭，反正我价格低，死了一波商家，还会有其它商家来，这种做法实在是太恶心了。

作为商家，你要的是包赔吗，你要的是安全才对，所以一定要谨防这种包赔的。

正规的公司他的运营成本、机制、体量绝对撑不起包赔，因为只要一包赔，他们就必须降低要求、降低质量、缩减工作人员，一分价钱一分货，作为商家大家都应该懂这个才对！

2、百分之百安全

欺骗指数：★★★★★

这句话是所有商家都想听到的，明知是自欺欺人还非常喜欢听到的承诺。你坐飞机、坐高铁、开车能百分之百安全吗？你过马路能百分之百安全吗？

前文已经提到过，这就是一个猫和老鼠的游戏，如果谁能够说自己百分百安全，绝对骗子！所有的安全程度，都是基于规模效应、系统管理、分配算法、平台敏感信息获取等多维度考量的。

这个315淘宝的打击力度，就已经充分证明搜索反作弊系统已经能够抓到这些低端玩法的地推了，实际上从2018年下半年开始，很多问题地推、假地推基本上1个月内、最长不超过3个月就会被抓，只是没有像这次这样这么集中。

3、价格超优惠、保证是地推

欺骗指数：★★★★

有一波人，他们向商家保证是地推，还说一单只要13块，商家也可以打电话给客户确认。事实上他们接了商家的订单后，一部分放到自己的鱼塘或专门的平台做，一部分随便做做地推，这样利润高。

更有甚至全部放到鱼塘或平台做，提前跟所有的用户商量好，如果商家打电话过来，直接给商家回复，我们是在马路上见到的之类的。

真这么低的价格，怎么够成本？招商人员要挣钱、组织者要挣钱、各地的业务员以及业务员的头头要挣钱、还要给消费者钱，是不是感觉成本怎么算都不对，那就肯定有问题。

写在最后

有句老话说，十个淘宝九个刷，还有一个搞批发。但是电商地推刷单也远没有大家想的这么简单，满地的坑等着商家去踩。

真正的专业化操作，至少有24个不同的纬度需要严格注意，同机多号问题、关联人员问题、WIFI管理问题、500米基站问题、支付宝转账问题、关键词搜索问题、账号问题等等。

对于2019年的电商地推，大量的问题地推、骗子会露出原形，因为反作弊系统能够很容易抓到他们，但依然会有一些没有下限的人会继续出来行骗，不在乎商家死活，骗完一波商家后实在骗不下去了就不做了。

当然也会有少部分真正有价值、有核心技术的地推呈现出来。因为从反作弊系统稽查的纬度而言，地推单比线上平台单能够被抓到的纬度更少，总体安全性更高。

不过由于真正有核心技术的地推价格必然不便宜，对于大部分商家而言是用不起的，所以2019年最多到下半年，整个电商地推行业就会慢慢弱化，成为少数商家才玩得起得边缘产品。

想靠电商发家致富的商家不少，做电商也真的没有那么简单，这篇文章希望给大家一个小的参考，谨防上当受骗！主动学习用心运营，脚踏实地的卖货，必将迎来店铺的春天。