引言：

流量智选工具已经全量上线，也有很多掌柜已经体验过一段时间了。作为直通车系统向智能化迈进过程中的一个重要工具，流量智选究竟应该怎么使用？流量智选和智能推广又有什么区别？流量智选如何帮助掌柜和车手达到更好的优化效果？商品维度的流量智选如何更好地与人工操作结合？不同时期的商品如何使用流量智选工具达到不同的推广目的？本文将会为你揭开流量智选的神秘面纱，解决以上的所有问题。

一、 流量智选产品目标

1.     解决标准计划中智能选词的问题

2.     在白盒中加入黑盒，在纯手工操作中加入智能

3.     在车手自主买词之外发现其他更好的词

4.     帮助优化能力或精力不足的广大中小商家，更快速、高效的获取自主推广未触及的优质、精准流量

 

二、 流量智选功能介绍

1.     产品位置

流量智选是标准计划中商品维度的工具，打开标准计划的商品推广界面，在关键词顶端可以看到流量智选（下图）

 

2.     流量智选推广原理

                i.         选词原理：车手自主选词之外的词

              ii.         匹配方式：广泛匹配

             iii.         转化出价：自带转化出价功能，溢价比例由系统自己决定

3.     流量智选与智能计划的区别

                i.         推广维度不同：流量智选是标准计划下商品维度的智能推广工具；智能计划是计划维度的智能推广工具。

              ii.         买词可控性不同：流量智选根据用户设置时选择的词包以及过滤词进行综合选词；智能计划选词完全由系统自主选择。

             iii.         优化效果导向不同：流量智选依据计划内商品自主选词的推广ROI效果为导向；智能计划依据计划内商品在整个直通车账户推广ROI效果为导向。

 

三、 流量智选策略设置

1.     设置界面概览：开启流量智选后，点击‘策略设置’就可以打开设置界面（下图）

 

2.     选择词包（下图）

根据自己类目和产品实际情况来选择这面的6个词包。每个词包的意义大家可以点击词包后面的问号来详细了解。

至于每个词包如何来配置比例，这个要根据推广产品的自身情况来确定。

产品的品牌有引流能力的，建议勾选品牌词的两个词包并配给一定的比例，反之则不建议选择这两个词包；

产品属于类目大众产品的，建议勾选类目词的两个词包，如果产品在类目中属于非常小众的产品，则不建议选择；

产品热搜词和产品长尾词这两个词包建议直接直接勾选。

另外这里特别需要注意的是，勾选完词包之后，一定记着重新配置下面的比例，很多时候勾选词包会导致下面的比例配置变得非常不合理，需要手工重新调整。

3.     过滤词设置（下图）

选词偏好这里为大家提供了一个过滤词的功能。最多可以加入10个过滤词。

关于过滤词注意两点就可以了：

                i.         过滤词是中心匹配的，比如过滤词中加入了‘儿童’，那么所有带有‘儿童’的词，比如‘儿童玩具’、‘六一儿童玩具’等词，系统就都不会去投放了。

              ii.         过滤词生效是T+1的，也就是当天设置的过滤词规则，次日才能生效。

 

4.     设置基础出价上限（下图）

在这里设置出价。移动出价和计算机出价和单独设置。出价受分时、人群溢价的影响。

不同的出价上限会影响到系统的选词行为，系统会根据用户出价上限来选择用这个出价可以买到的优质词来使用。

 

四、 流量智选报表分析

1.     计划内效果报表

在推广计划的宝贝界面中有一个效果报表，可以快速查看流量智选买词的效果以及与自主买词效果的对比（下图）

在这里可以查看流量智选的7天推广效果，同时可以看到自主买词的7天推广效果，并进行对比。

如果要查看详细报告，可以点击上面的橙色文字‘查看流量智选关键词报告>’

 

2.     流量智选报告

在流量智选效果报表中点击‘查看流量智选关键词报告>’，或者从点击顶部的‘报表’菜单，然后在左侧的菜单中找到‘转化解读报告’中的‘流量智选报告’，就可以查看流量智选报告了（下图）

查看报告的时候需要选择所属计划与要查看的宝贝。

流量智选报告有以下几个部分

                i.         优质关键词披露（下图）

流量智选开启一段时间之后，系统就会把表现不错的词以及一下关键指标展示在这里给用户查看（如果开启时间短这里可能会没有数据）。

看到这些词之后，用户可以根据词的情况作出两种选择：购买和删除。

如果要购买这个词，需要设置PC出价、无线出价和匹配方式（精准&广泛）（下图），选择好之后购买，这个词就会被加入到自主买词中去。

 

如果某个词并不好，用户可以直接删除。删除后系统将不会对这个词进行投放。这里的删除与策略设置中的过滤词是不一样的。过滤词是以中心匹配的方式屏蔽词根，而这里的删除词是仅仅屏蔽这一个词，是完全的精准匹配，与其他词无关。

 

              ii.         数据详情（最近7天）（下图）

这里可以看到最近7天流量智选买词效果和自主买词效果的数据以及对比。案例中的流量智选ROI超过了自主买词（案例商品转化周期较长，实际15天转化效果ROI>4）。

 

             iii.         效果对比图（最近7天）（下图）

这里可以看到最近7天流量智选点击率、收藏加购率、ROI、PPC这四个关键指标与自主买词效果的对比柱状图，更直观的看到对比效果。

 

五、 流量智选优化技巧

1.     出价技巧

由于流量智选自带转化出价功能，系统在投放的时候，会在用户出价的基础上进行溢价，溢价比例基础是30%。所以用户在首次出价时建议在该宝贝标准推广平均扣费的130%左右（如果有时段折扣要综合考虑，例如时段折扣长期是30%，那要调高出价上限，使得出价上限×时段溢价之后的实际出价与标准推广PPC匹配）。

首次出价当天很难获得高展现，开启后持续观察，如果展现过低需要调高出价。

 

2.     过滤词设置技巧

过滤词一共可以设置10个，设置的过滤词会以中心词匹配的方式被系统投放屏蔽。 

 

设置过滤词时，可以根据产品在直通车推广中的关键词表现数据为依据，也可以根据产品总体的引流词数据来确定与宝贝不匹配的词根进行过滤（下图）

通过产品在流量纵横中的引流词数据分析，发现‘儿童’、‘生日’、‘派对’这三个词转化率极低，成交也很少，与产品匹配度很低。所以在设置过滤词时，可以把这三个词加入。

 

3.     好词透出与持续优化

 

流量智选工具会在数据报告中透出投放效果好的关键词供商家参考，商家可以针对披露的关键词列表做优化，对于流量智选投放效果好的词，可以仅做参考，也可以点击<购买>，把这个词加到自己操作的标准推广中；对于效果不认可的词，可以点击<删除>，工具以后也不会再对该词做投放。

 

4.     针对不同时期的宝贝，流量智选的推广策略

对于不同类别的宝贝推广，流量智选有提供哪些帮助呢？

                i.         新宝贝：快速引流爆量。

对于新宝贝的直通车推广，商家往往需要经历一个较长的找词->加词->出价->测试->看效果的周期，为了能够快速放量，可在创建完新建宝贝流程后即可开启流量智选（注：一般当天开启流量智选，第2-3天才会有流量），并设定合理的出价，然后再逐步完善标准推广的关键词测试投放，流量智选出价，刚开始可以稍高一些，（视情况而定，高30%-50%较为合理）有一定的流量后，再根据点击展现数据逐步调整出价优化ROI。

 

              ii.         主推宝贝。优质流量补充，高效测词工具。

一般来说，商家主推宝贝数据表现都会很出色，无论是关键词、出价还是效果都有令人满意的数据效果，这时，流量智选工具更多是用来做优质流量补充的补充，特别是关键词较多的类目，通过流量智选工具的使用，还能不断的从好词披露报表中找到一些效果超预期的词，可让流量智选完成系统投放，也可以添加到标准推广中自己优化。

 

             iii.         活动宝贝。高效获取活动相关流量和热点流量。

对于参加活动的宝贝来说，无论是618、年货节、双十一这样的平台型活动，还是类目/店铺组织的促销活动，为了能够最大程度的拉到新客户/潜力客户并促进活动期间成交，活动宝贝开启流量智选也能够快速高效的购买活动相关的效果较好的关键词，大大降低商家的直通车操作和优化成本。

 

             iv.         非主推宝贝。优质流量获取的主要渠道。

对于商家非主推款来说，特别是投放宝贝量较大的商家来说，并没有那么多精力做关键词、出价、人群的优化，那么简单，创建完宝贝直接开启流量智选并设置好合理的出价即可，让流量智选自主优化投放，既省时又省力，那么有的商家不免会有疑问，那是不是也可以用智能推广投放呢？答案是：并不冲突。而且相比智能推广以计划维度来做出价、添加自买词的维度来说，流量智选可以做到宝贝维度的优化控制，更可控。