班主任有话说：

侯登科是天猫玩具店铺一名专职推广，手上负责一个旗舰店和两个专营店的直钻，7月参与了万堂书院和天猫商学院联合举办的线上孵化班，学习之后积极实践，直通车和店铺提升都非常明显。在孵化班结束后，他仍然积极学习，在万堂书院选择各种需要的课程继续学习提升。

参加过各种官方、非官方的培训机构，总的来说最大收获的还是在万堂书院。万堂书院在最推的最前沿，能时实掌握推广工具的最新变化；老师特别实战，乐于分享自身运营过程中的心得体会。对我们广大的学友来说，你不用花一分钱又能学到更多的新知识和认识更多的朋友，获益良多。 

今年7月参加阿里妈妈万堂书院天猫高潜力商家线上孵化班，给店铺带来的变化特别大，因为这是一个系统的学习，还有跟进体系还一直存在。

为期1个月的学习，2位项目负责小二，5位讲师，1个班主任，第一次和讲师以及小二有这样近距离接触，同时还结识了平时没有机会认识到的同行。

平时没太多机会和小二，在这个孵化班里和小二的交流非常愉快。

课程内容除了直通车、钻展推广还有搜索，分别由擅长这个领域的讲师分享。每节课后都留有作业让我们实操，在下节课前收集作业进行总结和答疑。

 

通过在万堂书院的学习，在班主任蛋蛋老师的指导下，让我的思路更清晰了，从解决问题到分析问题的本质。了解的更多就会发现更多，站的更高很多问题就迎刃而解，化解很多迎难而上的尴尬。

 

通过学习，直通车数据快速提升，从原来最高1.4元一个点击到最低时能做到0.5元。投产比迅速提升，在直通车盈力能力好的情况下，迅速将流量提升到原来5倍，从原来不到1600一天的流量做到8000+

 

随着大流量引入，店铺提升效果亦非常明显，对比去年同期最高有上万倍的翻番，以下为本人负责的其中两个店铺的提升数据

 

以下为本人的一些学习心得，欢迎大家交流。

　　从一个很常见的例子来说：我纠集要不要做定向？学习后我就会从基础分析，定向的流量是货找人的逻辑，它的曝光位置又分为移动和ＰＣ，这些位置又可以用两个常用的工具来实现，分别是钻展的单品推广和直通车标准计划的定向，钻展的单品推广的定向偏向白盒（自己能定义操作可控制的参数更多和更灵活一些），直通车标准计划的定向推广偏向黑盒，这两种推广方式都有各自的优缺点，常见遇到的一些问题如需要引擎带动，也就是刚开始几天没有什么流量进来它是待速的，直通车的更依赖产品本身，钻展的依赖产品的相关属性。新建计划系统程序需要几天时间来给你做个规划，或者是这么说你得排队进考场，有一个考官在入口等你，验证你的综合资质，再决定把你放在哪个起点，终点都是一样，只是起点不一样。也就是新品和老产品身上带的标签和在系统中你历史的表现来给你起点，后面行不行，就看你的表现和观众给你的认可。基于学习后对上面所叙了解，我们再判断我的商品是否适合货找人，还是只适合人找的货，如果这个推广的商品不试合那就不用放太心思在这个流量曝光渠道。

 

那怎么知道我的产品试合还是不试合这个渠道呢？

　　　如果你的产品是固定的品类和子类目，那我们就打开生意参谋，市场行情，找到自己固定的品类子类目，按销量排序看卖的好的商品流量有没有货找人渠道来的买家，多吗？再从流量的角度排序，看大流量商品有没有这一些渠道的流量来源，有成交吗，多吗？通过这样可以简单快速的给自己一个行动的思路。但只是这样还是不够，我们要做一些条件叠加和过程判断，例，我的产品通过生意参谋的查寻，同子类目下有多个产品通过货找人渠道进来的流量比较，这些商品的成交量也不错，那这个事情可以继续下出。否则就要自己创造流量价值了，这个比较难，所以为了省钱，还是出找到其它试合你的流量渠道。好这样就要再做叠加和自己的商品对比，销量，价格，风格，自己找个对标的商品来做规划。

 

　　明白自己的商品在行业子类目里面的转化成交情况，可以用自己的经验告诉自己，抛开那些不怂就是干的商品，行业的平均参数值（点击率、收藏加购率、转化率、客单）是多少。这样才好给自己设定目标，产品的成长周期不同，用的花费用的力度也就有些不同，前期商品成交量不高的情况下转化肯定是没有那么高的，所以我们对比的起点也就是向着行业平均参数靠近，当我们的起点以达到行业平均，那只要你商品售出后的问题和供应链有保障的情况下，前期的推广力度就可以更大一些，推广力度大的同时要也注意同步精准，把费用花到精准的用户身上，起点底的时候不要急想着行业级大流量，尽量把二级和三级市场吃好再把手伸向一级市场测试自己的转化能力，在这个过程中产品本身也会得到更多的沉淀，这就是顺风局，也是最好局。其它想通过推广快速突破成功的商品，也是要有对一个行业平均值参数的解理，把行业转化固定指标提前做好，它所需要的也还是成交渠道，渠道给它带来的转化价值。

 

　　在书院跟学习的这段时间中，让我对工具的使用扎实，还明白平衡推广的价值。学会了怎么高效的花钱，我自己的话总结就是，自己明白好实操，领导明白好拿推广费。有钱就算好流量价值，有价值的地方就多花，没价值的地方就少花。拿20%-30%投入做研发（直通车测试新功能，没用过的功能，新产品，新方法），听了课不明白的地方就先当做投入做研发，不研怎么发，实验不明白的地方记下来，下次听课的时候问。

 

　　实验发现智能推广也有看评分的地方，路径－直通车后台，报表－转化解读报告-智能推广报告-潜力指数，我会把潜力指数当成这个推广商品的评分，选择不同的日期可以看到不相上下的分值，参考自己的的分值，看数据的反馈，高分的时候数据是什么样，低分的时候数据是什么样，找出差值，提高差值。

 

　　感悟：网上的帖子干货很多，收藏夹收藏一大堆，电脑磁盘下载１０几个Ｇ的资料，学习群加了一大堆，最后所有的精力和时间都花在看群找资料在群内欣赏别人的表演。回过头来发现你的时间出哪儿了，我们应该要做做减法，学以致用。学习还真是要和修房子一样，基础要学好，把基本功能学扎实，没事多看看官方的文档，和小二发布新更的一些更新资料，就像国家政策一样，先了解标准，自己是在哪个框架内来做某件什么样的事。当我们哪一天不为推广花出的钱而纠集的时候，推广应该就是做的比较不错了。