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标题:双11能卖多少,自己可以算出来杭州淘宝代运营
 
说到双十一能卖多少,是不是又期待又紧张呢?今天和大家分享一下双十一营业额估算方法。
1.双十一营业额估算的公式为:
今年双十一营业额=今年8-10月营业额/去年8-10月营业额*去年双十一营业额
这个公式的逻辑是用今年比去年营业额的增长的幅度(当然,也有可能是下降幅度)来去算今年双十一比去年双十的增长。
如上图,这个店铺去年8-10月营业额合计1197980.18元,今年8-10月营业额合计1213237.57元,这是一个营业额基本上没怎么增长的店铺,所以今年双十一的营业额也和去年相当。
对于去年双十一做了多少,大部分商家只有一个脑海里的印象,拿不出具体数据,查看去年双十一数据的方法有两个,一是在作战室里的活动对比,另一个方法是在生e经里查看(前提是去年双十一你的生e经在服务期,现在马上去订购也是看不了的)。这两个渠道都没有,如上图般估个数也不是什么大问题
 
当然,按上述方法计算出来只是个大概区间。具体还要看今年与去年活动资格是否有差异,有会场变成没会场或是外围变成了完全没报上活动,也会造成巨大的差距。此外就是主推商品单价、竞争对手情况、今年推广投入也会对实际的销售额带来影响。
 
2.商品流量规划及目标设定
先将目前营业额进行拆分,算出每个商品在目前营业额中的占比,下表为生意参谋中商品销量数据,以10月中一天或是10月整个月所为数据样本皆可。
将上图中店内主要热卖商品的销售额、支付买家数统计。用支付金额/支付买家数可算出买家在这个商品上的平均购买金额;用此商品支付金额/总营业额算出此商品在店铺中销量贡献占比;再用双十一目标乘在营业额中占比乘双十一目标(前面用去年8-10月营业额估算出来的值。当然,如果觉得算出的值太不靠谱也可以另外定一个值)得出此款双十一的销售额;再用销售额目标/平均单价得出达成目标销售额的销售笔数;再用支付笔数/转化率(图2中去年双十一的转化率)算出所需流量。因为转化是全店转化,而且大部分商家是没有办法找出去年双十一的转化率,所以后面两个数据是标灰的,下篇再来详细解读一下关于各渠道流量计算的问题。
上表各数据的计算方法:
平均单价=支付金额/支付买家数
在营业额中占比(店铺销量占比)=支付金额/总营业额
销售额目标=双十一目标*在营业额中占比
支付买家数=销售额目标/平均单价
 
通过上述方法即可算出店铺双十一的销量以及主推商品的备货量。
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