说到双十一能卖多少，是不是又期待又紧张呢？今天和大家分享一下双十一营业额估算方法。

1.双十一营业额估算的公式为：

今年双十一营业额=今年8-10月营业额/去年8-10月营业额*去年双十一营业额

这个公式的逻辑是用今年比去年营业额的增长的幅度（当然，也有可能是下降幅度）来去算今年双十一比去年双十的增长。

如上图，这个店铺去年8-10月营业额合计1197980.18元，今年8-10月营业额合计1213237.57元，这是一个营业额基本上没怎么增长的店铺，所以今年双十一的营业额也和去年相当。

对于去年双十一做了多少，大部分商家只有一个脑海里的印象，拿不出具体数据，查看去年双十一数据的方法有两个，一是在作战室里的活动对比，另一个方法是在生e经里查看（前提是去年双十一你的生e经在服务期，现在马上去订购也是看不了的）。这两个渠道都没有，如上图般估个数也不是什么大问题

 

当然，按上述方法计算出来只是个大概区间。具体还要看今年与去年活动资格是否有差异，有会场变成没会场或是外围变成了完全没报上活动，也会造成巨大的差距。此外就是主推商品单价、竞争对手情况、今年推广投入也会对实际的销售额带来影响。

 

2.商品流量规划及目标设定

先将目前营业额进行拆分，算出每个商品在目前营业额中的占比,下表为生意参谋中商品销量数据，以10月中一天或是10月整个月所为数据样本皆可。

将上图中店内主要热卖商品的销售额、支付买家数统计。用支付金额/支付买家数可算出买家在这个商品上的平均购买金额；用此商品支付金额/总营业额算出此商品在店铺中销量贡献占比；再用双十一目标乘在营业额中占比乘双十一目标（前面用去年8-10月营业额估算出来的值。当然，如果觉得算出的值太不靠谱也可以另外定一个值）得出此款双十一的销售额；再用销售额目标/平均单价得出达成目标销售额的销售笔数；再用支付笔数/转化率（图2中去年双十一的转化率）算出所需流量。因为转化是全店转化，而且大部分商家是没有办法找出去年双十一的转化率，所以后面两个数据是标灰的，下篇再来详细解读一下关于各渠道流量计算的问题。

上表各数据的计算方法：

平均单价=支付金额/支付买家数

在营业额中占比（店铺销量占比）=支付金额/总营业额

销售额目标=双十一目标*在营业额中占比

支付买家数=销售额目标/平均单价

 

通过上述方法即可算出店铺双十一的销量以及主推商品的备货量。