上次说到爆手淘首页定向的重要性与开定向的一些技巧，那么不开定向，只做关键词搜索手淘首页可以做起来吗？是的定向无论怎么测试、怎么优化点击和转化还是很差，到底要不要换图，到底产品还值得一推吗？手淘首页最终要根据哪些维度才会来呢？2018年开篇今天再给大家带来了一个案例，给大家答疑解惑，让你在准备新产品的时候手淘首页能够顺顺利利地做出来。

   ，大家可以看到流量向上的趋势，手淘首页就是从前边零到最近2万多个了，我在2017年很多文章都有提过0到2万爆起过程。那么如何才能起手淘首页流量呢？只做关键词搜索行不行？这个店铺就是做关键词搜索，定向很少开而起的。可以看看直通车定向报表和整体报表最近14天的如下:

  可以看到定向花费是很少的，而且转化也是没有搜索那么好。最近有很多只开定向，不开搜索的朋友就可以看得到了，你们只开定向，我真的没有测试过，到底能不能做起手淘首页呢？而我觉得搜索和定向是密不可分的，两个都是要开这样自然流量爆起的速度才快，因为我觉得要想爆自然流量，离不开爆直通车点击量（看上面报表就知道我爆点击量是很大），但是无论你是关键词搜索流量还是定向流量，当转化和PPC优化到一定程度时，随着直通车点击量的爆起，你的自然流量就会有所增加。所以我认为做关键词和定向哪个数据好就加大哪一个，以转化为核心去做点击量，这才是真正核心所在！理解到了这个，我相信直通车肯定能够做好。大家都知道手淘首页转化都是比较低的，有的人就会问，那么怎么去维持呢？是的手淘首页还真的无法维持，由其是在过了新品期的后期，真的要靠本身转化才能稳住，转化如果相对同级类目产品低，那么就会有转化比你高的所代替。还有一个重要的因素就是动态评分，有的店铺也许今天是2万个手淘首页，明天打开店铺后台一看，一个也没有了，这是怎么回事呢？去年我还真遇到过这种店铺几次的，无疑就是动态评分掉太历害了，还有就是这个转化跟不上，就是会从哪儿来回哪儿去，这也是淘宝生存的竞争态势，优胜劣汰。为什么我们纷纷地都要去做手淘首页流量呢？因为我的经验来说，一般大起了手淘首页流量之后，转化还能跟上，那么大搜索流量就会来了，才是真正的爆起！当然也有很多类目没有手淘首页，这些我们怎么去观察呢？有很多新手我相信都会有这个疑问，那么怎么去观察自己类目有没有做起手淘首页的可能性呢？那么就是需要订一个市场行情版本：

  这样在商品店铺榜里去看，上面这个女士内衣/男内衣/家居服这个类目下很多就是没有手淘首页流量的，只做搜索流量。像女装男装女包男包女鞋这些等等都是有手淘首页的，一般只要你做爆了手淘首页，转化跟得上，大搜索流量也就爆了，就是个时间问题！

  当然要想直通车带动手淘首页，产品推广图的点击率是很重要的，先要把这关过了，如何做点击率高的图片呢？运营的思路就必须要高明，能够抓住痛点，能够根据店铺风格去拍摄产品图片，美工技巧等等，有很多做了几年淘宝的都没弄明白产品图片点击率的重要性。当你人群和关键词都是精准的时候，产品图片点击率还是很低那么就要果断换图，如果你对你产品质量这些很有信心，肯定是死做图片毫无疑问！想要做手淘首页流量那么图片必须没有牛皮癣，要打字在图片上边的这种必须以整洁美观，而且字数必须要少，猜你喜欢必须打勾通过。当我们做图片没有思维的时候，竞争对手就是一个非常好的模仿对象，不求一模一样，但是弄出来必须点击率高，一般测出来了，你的加购物车和收藏转化这些都是不低的。

  然后我们再说下人群，为什么开定向能拉动手淘首页流量呢？因为定向是被动选择人群的做法，做被动圈的人群精准转化很高的时候，手淘首页起来的概率很高，像派代上边很多说标签什么的其实也就是这么个意思，但是做我们的关键词是要主动去设置我们自己的人群，所以我把它定义为主动性。关键词主动性人群就是需要当我们主动去圈出我们认为适合我们产品的人群消费者。这个是很重要的！很多新手朋友不知道怎么去圈出人群，我这边呢一般分为，消费层次、年龄、风格、客单价，然后性别这个一般一个产品一看都是一目了然，这个没必要划分,举例：统一为女性消费者

 1.年龄人群化分:本身你产品是属于女性消费者，就是可以接圈出年龄一起，一个段为一个人群，比如25-29 女，30-34 女这样为一组年龄人群。

 2. 客单价人群化分：这个我们很好区分，一般在旁边两个也可以为一组

  比如你客单价是69，那么附近20-50，100-300，50-100，然后统一女性做测试。

3.消费层次划分：

  一般我分为高消费，中等消费和低消费，然后统一圈出性别，月均消费300以下和300-399，统一为低消费，月均消费400-549，550-749为中等消费人群，750以上我定义都为高消费人群。

 最后风格一样圈法就不啰嗦了，这些都是我个人经验喜好所划分出来的人群测试圈法。

   为什么我不全部风格年龄消费全部加在一起测试呢？比如这样你都知道是高消费，年龄在25-29，客单价在69的女性，圈法如下：

  这样是不是很精准呢？是的很精准，转化也很高，但是流量一般放不大，就是我们所说的点击量一般放不大，一天没有几个点击，由其是前期我们要拉手淘首页流量的阶段！

      一个事物都会生长、成熟、衰落的过程，做淘宝产品也是同样的这个道理，我们在做自然流量也是这么个理，所以当手淘首页流量，搜索流量这些掉没了，肯定是衰落了，衰落了肯定有很多原因，产品质量问题、产品动态评分持续降低、产品差评越来越多，那么就得重新来做，换产品和换链接更替也相当地重要！