双12当天上架的产品，12.10出的预览，通知的老客户进行收藏加购，具体老客户维护，可以看之前的帖子

双12之后两天没管，疲劳期仓库发货，大概走了三百件左右的货

第四天开始观察转化率和收藏加购，收藏加购比例在10%的样子，可以一试

上车测试，点击率在4%以上，可推

第一天500，直通车没转化

第二天500，直通车没转化

第三天500，直通车还是没转化

但是收藏加购是有的，整体转化只有0.3，马上详情页去找问题

几个人开会讨论，以及叫全体人员找茬，发现有一个问题，就是白底图和详情页里的模特图有色差，而且还很low，改页面，把白底图删除，细节图用模特身上的，不用平拍的

当天晚上就有效果了，转化率到0.7, 由于我们客单价问题，转化基本都在0.5-0.7

车子继续开，500开了几天，稍微加大些到800，发现这个款很有意思，你加大一点直通车，免费流量就加大一些，然后加大到1000，开了几天，果然还在继续增加，既然淘宝喜欢这个款，新品期间免费流量又在给你，果断加大到4000/日

其中关键词花钱在3000左右，定向在1000左右

从这个折线图可以看出，淘宝免费流量一直在增加，这时候表示在扶持你这个商品，要是转化能够跟的上，就可以继续加大投入，其实就是一个机会，之前大家都在说什么时候应该加大投入，什么时候应该减少投入，持续增加免费流量的时候，就可以加大了，持续四五天你的付费没变，免费流量增加的时候，就可以拉大了，尤其是在新品期的时候

这次主要拉的流量是免费其他和手淘首页，至于手淘首页和免费其他的原理，派代上已经泛滥了不再讲了

我们主要的几个关键点：

1：新品期

2：收藏加购

3：点击率

4：优化转化率

5：增长趋势，代表淘宝是否喜欢这个商品

6：标签（我们的老客户为我们节约了刷单以及买家秀的时间，同时可以帮助我们选款，他们自带标签，系统会根据他们的标签推荐给其他人）

说白了，最终看的还是点击率，转化率，收藏加购比例，以及crm，做好这些才能够获得淘宝的喜欢